스테인리스 유통 및 가공업체들이 B2B 사이트를 통해 틈새시장 공략을 통해 수익성 확보에 나서고 있다. 국내 철강관련 B2B사이트는 2000년대 초반 IT열풍으로 우후죽순 생겨났으나, 국내 철강업계의 높은 진입장벽과 지속적인 수익모델이 없어 불과 2~3년을 넘기지 못하고 서비스가 중단 되었다.

이러한 열악한 환경속에도 2010년 1월부터 서비스를 시작한 이야드(www.eyard.net) 는 꾸준한 회원수 증가와 국내 유일의 구매자 중심의 철강 B2B로 자리매김 하고 있다.

이야드 사이트에 ´STS 304´를 검색하면 기본적인 제품정보에서부터 가격, 원산지, 중량등을 최대 200개의 제품 정보를 한눈에 볼 수 있다.필요한 제품을 최적의 조건으로 신속하게 수배 및 구매하여 시간과 비용의 절약은 물론, 고객의 신뢰까지 얻고 있다고 한다.이와 함께 자금 유동성에 어려움을 겪는 경우 B2B 사이트가 제공하는 금융 서비스를 활용함으로써 제품 구매 용이성과 최장 56일의 여신 활용이 가능하다는 장점이 있다.

이야드가 출시한 ‘e-yard카드’는 인터넷에서만 사용이 제한된 전자카드로 이야드가 회원을 추천하면 현대카드가 심사와 함께 회원신청 및 서류접수 후 사용한도를 결정하게 된다. 양측은 구매자들의 이용부담을 경감하기 위해 카드 수수료는 1.5%로 결정했으며 결제일은 월말 마감 기준 익월 26일로 정했다.

이야드는 카드 사용시 정기결제 외 할부, 장기간 결제 등 다양한 결제 유형을 선택할 수 있도록 해 판매자와 구매가 모두 상생할 수 있는 거래 환경을 구축했다. 또 카드를 사용하는 우수 회원들에게 구매자금 신용대출을 연대보증을 지원하고 있다.

´www.eyard.net´에서 ´STS 304´검색화면
▲ ´www.eyard.net´에서 ´STS 304´검색화면

그 외에 이야드에서는 구매자의 편의를 제공한 플러스 서비스(Plus Service)를 시행하고 있다. 1) 예매-STS제품의 예약구매를 대행하는 서비스 2) 환전소-환매조건부로 우선 매입하는 서비스 3) 구매대행-제품을 찾아주는 1:1 구매대행 서비스 4)콜서비스-회원이 요청하는 정보서비스(물건,사람,방법)를 제공하여 보다 다양하게 B2B사이트를 활용할 수 있는 장치를 마련해 놓았다.

이야드의 기업회원인 한 관계자는 “고객이 원하는 제품을 원하는 빠른 시간에 응대할 수 있고 상시 재고를 보유할 필요가 없어 고정비용이 절감된다. ”며 “e-yard 카드 같은 서비스는 자금 상황이 좋지 않은 우리 같은 소형 업체들의 구매 부담을 줄여줄 뿐만 아니라, 수익성 개선에 도움을 준다고 한다”고 전했다.

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